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5 stratégies de retargeting pour augmenter les taux de conversion.

Vous avez peut-être entendu parler de remarketing, retargeting, reciblage ou non, mais vous l’avez certainement rencontré sur Internet et en dehors. L’une des formes les plus populaires de remarketing en ligne ou numérique est diffusée à partir des annonces Google.

Avez-vous déjà visité un site Web ou recherché quelque chose uniquement pour afficher des annonces pour ce site Web ou ce sujet de recherche particulier la prochaine fois que vous visitez un site Web qui utilise des annonces Google ? C’est du remarketing 😉

Le remarketing n’est clairement pas quelque chose de nouveau, mais il y a encore beaucoup de confusion quant à ce que c’est et comment l’utiliser efficacement.

Dans cet article, nous expliquerons ce qu’est le remarketing et parlerons des stratégies de remarketing que vous pouvez utiliser pour augmenter vos taux de conversion de vos site e-commerce.

Qu’est-ce que le remarketing et pourquoi est-il bénéfique ?

Le remarketing est la pratique consistant à commercialiser un produit ou un service auprès d’un client potentiel qui a déjà été exposé à ce produit ou service. À l’aide d’outils tels que Google AdWords, Facebook Ads ou AdRoll, vous pouvez insérer un petit extrait de code JavaScript sur votre site.

Le code du script collectera des cookies pour détecter et étiqueter les nouveaux visiteurs de manière anonyme. C’est à ce moment-là que votre service publicitaire se précipite pour tuer et commence à afficher des publicités pour votre boutique partout où vos clients potentiels se rendent, tant que le site qu’ils visitent prend en charge votre service publicitaire.

L’avantage le plus important du remarketing est l’augmentation des conversions. Lorsqu’un client potentiel visite votre boutique et n’achète rien, la probabilité qu’il revienne est faible. Mais, en recommercialisant le produit qu’ils regardaient et en l’offrant à prix réduit, vous pouvez augmenter considérablement les chances que ce même client revienne et fasse un achat.

L’avantage le plus important du remarketing est l’augmentation des conversions.

5 stratégies de remarketing que vous pouvez mettre en avant aujourd’hui.

Maintenant que vous savez ce qu’est le remarketing et comment il peut vous être bénéfique, parlons de sa mise en place pratique. Voici cinq stratégies de marketing que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd’hui.

DÉTERMINER QUELLES PAGES CIBLER :

Avant de recommercialiser l’un de vos produits, réfléchissez aux pages que vous souhaitez cibler. Les pages doivent être directement liées à votre objectif marketing, car ces pages seront celles autour desquelles vous configurerez toute la campagne.

Si vous souhaitez générer plus de ventes, vous pouvez étiqueter vos pages de produits individuelles les plus vendues ou même les catégories les plus vendues et les recommercialiser auprès des visiteurs rebondis. Revoir ces publicités pourrait les faire changer d’avis et revenir pour faire un achat.

Dans le même ordre d’idées, vous pouvez choisir de baliser les pages qui les renseignent sur votre entreprise et vos produits, en leur montrant les avantages afin que vous puissiez entretenir ces prospects perdus et renforcer la reconnaissance de la marque. Cela vous permettra de les préparer à la conversion. Ainsi, lorsqu’ils achèteront enfin, ils auront plus de chances d’acheter un produit haut de gamme et de devenir un client fidèle.

SEGMENTEZ VOS CAMPAGNES DE REMARKETING :

Vous aurez beaucoup plus de succès avec vos campagnes de remarketing si vous les segmentez pour cibler différentes personnes. Il est prudent de supposer que tous les visiteurs de votre site Web ne seront pas intéressés par les mêmes produits. Vous pouvez utiliser les informations sur le temps passé sur votre site, le nombre de pages consultées et les pages visitées pour mieux déterminer quels produits seraient les plus attrayants pour eux.

Par exemple, si vous vendez de la nourriture pour animaux de compagnie, vous pouvez créer différentes campagnes pour les personnes souhaitant acheter de la nourriture pour chien et pour celles qui s’intéressent à la nourriture pour chat. De cette façon, vous pourrez répondre aux besoins de vos visiteurs de manière plus directe et les aider à mieux répondre à leurs besoins.

Estimer et analyser le trafic d’un site web concurrent.

AUGMENTEZ L’ENCHÈRE SUR LES PANIERS ABANDONNÉS :

L’un des meilleurs moyens d’augmenter les conversions consiste à utiliser le remarketing sur les pages de panier d’achat et de panier abandonné. Ces clients ont déjà manifesté un intérêt pour vos produits et étaient sur le point de faire un achat.

Remarketez-les dès qu’ils quittent ces pages sur votre site et continuez à leur rappeler de revenir et de terminer l’achat.

Étant donné que ces visiteurs étaient sur le point de se convertir, ils sont considérés comme un trafic plus chaud. Vous devez donc définir un budget plus élevé pour obtenir un meilleur retour sur investissement.

RÉDUISEZ LES DÉPENSES PUBLICITAIRES SUR LA PAGE D’ACCUEIL ET LES PAGES SIMILAIRES :

Dans le même temps, vous devriez envisager de réduire le budget des annonces de remarketing auprès des visiteurs qui ont rebondi depuis votre page d’accueil ou d’autres pages qui ne sont pas axées sur les ventes.

Les visiteurs qui viennent sur ces pages et rebondissent ne sont pas prêts à faire un achat, ils n’apportent pas autant de valeur que ceux qui ont rebondi sur les pages de votre panier.

Cependant, cela ne signifie pas que vous devriez complètement arrêter de les remarketer. Cela signifie simplement que vous devrez investir plus de temps pour entretenir ces prospects et les envoyer vers des pages offrant plus d’informations, comme mentionné précédemment.

OFFREZ DES COUPONS AUX VISITEURS RÉCURRENTS OU AUX VISITEURS DE LA PAGE PRODUIT :

Une autre stratégie de remarketing efficace consiste à créer des coupons et des codes de réduction et à les proposer aux visiteurs qui reviennent sans cesse sur votre site ou qui consultent certaines pages de produits.

Avec le remarketing, ils continueront à voir votre annonce partout où ils iront en ligne, mais le produit est désormais à prix réduit. Cela augmente leurs chances de se convertir et de devenir client. Le remarketing auprès de ces clients a également créé la notoriété de la marque, ce qui vous aide à transformer ce visiteur d’un acheteur ponctuel en un client régulier.

Optimisation du taux de conversion pour le B2B

Augmentez vos taux de conversion grâce au remarketing :

Le remarketing peut être une stratégie marketing puissante lorsqu’il est correctement placé.

Quelle que soit la méthode que vous décidez d’utiliser, n’oubliez pas de tester et d’ajuster les annonces pour améliorer vos taux de conversion. Cela vous permettra d’obtenir un meilleur retour sur investissement tout en restant dans votre budget marketing.

Utilisez les conseils ci-dessus pour lancer une campagne de remarketing et rester engagé dans vos efforts. Bientôt, vous pourrez voir les résultats et augmenter votre résultat net.

Anass Masraman
Par

Chef de projet digital avec plus de 5 ans d'expérience en SEO et en gestion de projets web. Passionné par l'innovation, la créativité et la stratégie digitale. Compétences en référencement naturel, média sociaux et le marketing digital.
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